一月份的年终述职会,在尴尬的气氛中进行。尽管2015年市场在下半年明显转暖,但是国家提出的三去一降一补,让不少钢筋、水泥、玻璃产业压力山大,间接得让不少开发商的楼盘开发建设进度出现问题,从而导致资金周转出现问题,这也使众多楼盘销售代理公司受到牵连。
市场转冷阶段,城区大部分持观望态度,想看一下房市的具体走向;而县乡地区没有受到明显影响。等到市场转暖,城区客户积极入市;而房市冷空气入侵县乡地区,三四线城市房源去化困难……天华公司一直扎根于三四线城市,这就是在整体房市转暖情况下,天华公司总销售额没有提升的原因。
述职气氛依旧尴尬!南部片区,80%的楼盘没有完成业绩,所有人员从片区总监到销售主管十分低调。中部片区,经过一年多的沉迷期,终于恢复过来。胡亚八月份在中部片区工作,她个人觉得中部片区是搭上了“互联网+地产”的东风,O2O是火遍全行业的一个热词,公司也不得不对新兴趋势保持跟紧的脚步!北部片区,气氛更奇怪,明明片区整体业绩完成,但是所有人闷闷不乐。想了想天华公司彻底撤离了T市,片区总监汪峰过大于功。所以,眼看着中部片区把各种公司奖励拿了一遍,北部片区的人脸色越加难看!
兴华集团开发项目,翡翠城与珍珠湾率先与千度公司合作,整合渠道。尽管业绩,相较于去年联合代理下,降低了很多,但是公司层面还是大奖特奖!L市的楼盘目前就名苑小区一个,总体来讲也属于公司片区。因为杨芳经理和胡亚的给力,项目业绩在整个公司的代理项目中首屈一指。杨芳和胡亚各自得到了公司的南方旅游奖励!
当然,整个会场中,最亮眼的就是千度公司的工作人员。千度公司的总经理赵君,和C市的四个合作楼盘的楼盘经理、秘书、策划、电话回访团队代表、小蜜蜂团队代表,以及联动专员团队代表,被公司安排坐在会场的C位。赵总激动地说道:我们从C市起家,现在处于所有团队中的C位,我们现在感觉是天之骄子!但是,所有的辉煌是通过汗水和泪水创造的。紧接着,赵总展示了在公司发展过程中的情景记录。
一个成功的策划师,必须首先是一个成功的讲故事大师。赵总将自己作为总经理的,公司规定的半个小时的述职时间,均匀分给了几个代表。几位团队代表对公司的奖励机制表达了感谢,感谢千度公司提供的平台,给予了自己很多机会!随着D省兄弟公司的学习小组到来,一种“电商模式解决一切”的氛围在公司里弥漫开来……
胡亚向木槿吐槽,这次的年终述职会气氛很奇怪。木槿淡淡笑了笑,说了几句话,胡亚觉得成为营销经理后的师傅,思维更加强悍。木槿说的话就是:预想取之,必先与之!胡亚也慢慢看出来,公司层面的意思就是,引导公司内部其他代理楼盘的案场经理,尝试与千度公司合作,跟进时代潮流……
不过,胡亚最大的遗憾就是没有看到述职台上的唐朝朝。从下半年开始,胡亚觉得这个女强人温婉了不少,一打听,原来是要结婚了,看来,恋爱真的能够改变一个人的气质。
千度公司有多么疯狂?当然在整个兴华集团响当当。千度公司总经理赵君一跃成为集团高管中的风云人物。不过,当胡亚看到赵总一个人拉着小皮箱,在飘雪的夜幕下,路灯的灯光将他的背影拉得很长。一切荣誉,在奋斗中得到升华!胡亚经历过千度公司启动初期的艰辛与快乐,屈辱与成长,觉得千度公司的一切所得,理所应当。
不过,公司这明显厚此薄彼的态度,实在让所有人心里毛毛的!难不成,真的像台下很多经理人说的,必须将代理楼盘和电商公司联结在一起,才能算是与集团共进退?
胡亚没有兴趣想那些,在职场,一分耕耘一份收获。对待新兴事物,能够做到兴华集团这样如此重视的,不管是人或者公司,实在不多!唯物辩证法都说了,我们要给予新生事物机会。兴华集团对千度公司的重视,固然有利益牵扯其中,但是态度可嘉!
有很多经理人在酸,渠道整合投入巨大,一切“向钱看”。胡亚心里想,怕就怕有的人,拿着钱也干不出高效率的事情。在电商公司,高效率快速度,高目标快更新,人员在一批又一批得刷新,这需要极大的精力与热情。
创业公司离倒闭永远只有一天,今天过得还可以,一休息就不知道还能不能见到明天的太阳。所以,创业公司必须在每时每刻每秒都全力以赴,拼尽全力。焦虑感、使命感,是大部分人的感受。只能说:创业不易,且行且珍惜。
胡亚因为出色的职场表现,得到了去南方旅游的公司奖励。但是胡亚明白名苑小区的正常运转,离不开张扬的付出。所以,年终述职会结束后,胡亚给张扬发了一个66.66元的红包。
公司的述职会结束后,就迎来了片区的总结大会。这次的大会,张扬得到了片区的奖励,一个证书,一个红包!打开之后,竟然是五百元!胡亚不禁咋舌:想当年,北部片区的销冠也就三五百块钱,而且就颁发过一次!难怪大家挤破头也要进开发公司,钱多!不过,片区总监于敏敏也真的很大方!杨芳经理虽然总是挑刺,但是对下属,奖惩分明!
胡亚每天都在和刘海视频和聊天,但是胡亚每次讨论商业地产比较多。虽然刘海比较无奈,但是看着胡亚一天天成长,刘海表示“看着徒弟成长”感觉很不错。有一次,胡亚无奈得喊了刘海“商业师傅”,结果路过的张扬问了一句:“师傅你在和师祖聊天?”师公变师祖,刘海哈哈大笑起来……
胡亚发现移动支付在快速崛起,所以,她帮老妈申请了一个付款码!还绑定了语音提示,2016年,是崭新的一年,是充满希望的一年。