考核结果为C，工资保持不变，晋升无望。
考核结果为D，工资下调，意味着你可以滚蛋了。
赵轲的第一面谈人是陈雨兰，他非常直接的跟陈雨兰说，兰姐，我想加薪升职，给个机会吧。
陈雨兰同样直接，入职第一年，你最高只能拿到C。公司体制就是如此，没人可以和体制对抗。
兰姐，从前我没得选，现在我想做个好人。
可以啊，跟科长去说，看科长让不让你做好人。
兰姐，也就是说，我至少还得熬一年？
熬吧，我也在熬，人人都在熬。
陈雨兰表述的非常清楚了，就算我给你A或者B，科长也会给你咔嚓掉。赵轲你有欲望和野心，这是好事，我看不起没有欲望和野心的男人，保持你的欲望和野心，在工作中爆发出来，在07年继续努力，明白？
事已至此，赵轲表示明白，他在工作中更加努力，在某些领域，他成为了科内第一人。
“赵轲，雅阁的分排量MIX是？”
“2.0L百分之四十八，2.4L百分之五十二，3.0L停产了。”
“主销版本呢？”
“2.0L舒适版26%，2.4L豪华版23%，雅阁的这两个主销版本的终端平均优惠为一万两千。”
“谢了！”赵轲左手边的同事正在做报告，需要引用雅阁的MIX，得到MIX要跑乘联会的上牌量数据，他懒得跑数据，直接询问赵轲。
“赵轲，天籁周年纪念版是4AT吧？”梁敏问到。
赵轲不用查资料，他立即回复：“天籁全系搭载4AT。”
“轴距呢？”
“2775，跟我们的708L一毛一样，一毫米都不差。”
“发动机特有技术？”
“无。讲真，东风日产这款2.3L的发动机，不如我们和广本的2.0L。”
“天籁周年纪念版的亮点配置有哪些？”
“电动天窗、真皮座椅、前排座椅加热、中控大屏、自动头灯、转向头灯、氛围灯……”赵轲报幕似的念出一串配置，并作出了小结：“天籁主要就是依靠这些消费者看得见摸得着的配置来抢夺订单，他们的配置比我们和雅阁更丰富。他们的营销手段是加料不加价，相当于变相降价，讲真，还挺管用的。”
“赵轲厉害呀，竞品数据你熟记在心。”梁敏不由赞叹。
对于本品的MIX、各版本的配置如数家珍，这是每一位销售人员必须做到的事情。你连本品的数据都记不住，那你没资格在销售部门混日子。
但并非人人都能记住竞品具体到每一个版本的主要配置，而赵轲做到了。
跑乘联会数据可以得到MIX，上网可查询竞品配置，花费一些时间，大家都能获得正确答案。
并不能说赵轲比其他同事更聪明，他只不过是更用心的去研究本品和竞品，研究的多了，走心了，也就记住了别人难以记住的数据。