“哼，你倒诚实，一点也不掩饰。”
“本来就是嘛，知之为知之，不知为不知，是知也，这道理我懂。别说在你跟前，就是面对外人，我也会这样做，既然不懂，为啥要掩饰呢？”关琳珊直言道。
“好，起码这态度很端正。刚才你汇报的情况，要看具体合作方式，所以不能一概而论，那边的项目经理跟你说没说对方打算以什么方式进行合作？”
“哎哟，他没跟我谈怎么合作，只问我场地问题如何解决。”
“那不行！首先要知道合作方式，然后才能谈场地问题。”关云天道。
“这个好办，我抽时间打电话了解一下就知道了。你倒是说说，面对不同的合作方式，应该如何应对呢？”关琳珊道。
“为了掌握第一手资料，我建议你最好亲自去一趟现场，把情况了解清楚。医疗机构跟老年服务中心合作，不外乎以下三种方
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式，第一，对方出人出场地，纯粹就是医院在老年服务中心设立的一个医疗点，实际上跟咱们没有任何关系；第二，对方派出医护人员，租赁老年服务中心的场地，服务中心则按出租业务正常收取房租，这跟第一种情况在本质上是一样的；第三，双方合作，对方派出医护人员，由老年服务中心提供场地，按各自投资的比例分配利润。”
“哎哟，一个养老机构的日常管理，事情还不少呀！”关琳珊感叹道。
“此前你还小看日常管理呢，可以这么说，但凡企业管理，就没有简单的，要想把管理工作做好，需要付出更多的精力。开始你可能有点不理解，以后你就明白了。”
关琳珊不想听父亲的说教，连忙结束通话，“好吧，我抓紧时间过去看看，有事再向你请教。”
第二天一大早，关琳珊带着司机去外地的养老机构考察，见到前天打电话那位项目经理后，对方感到诧异，没想到这位新上任的小关领导能亲临现场。
说明来意后，关琳珊询问老年服务中心跟医疗机构的合作谈到什么程度了。“刚接触过一两次，现在还只是个意向。”
“即使是意向，他们打算以什么方式跟老年服务中心合作呢？”关琳珊道。
“什么合作方式？还没谈到那一步呢。”
“你不是打电话询问医疗场所怎么解决吗？既然还没到那一步，那就以后再说吧。”说完，关琳珊转身要走，她想利用这次机会，跟老年服务中心的基层工作人员见个面。
“关，关经理，你别急着走呀！既然亲自来了，就把场地问题解决了吧。”项目经理着急了。
“还没谈到那一步，怎么解决？”
“你把公司的打算告诉我，下一步我跟他们谈，心里也有数啊！”
“你现在跟他们联系，看看对方是否有时间，我想今天把合作事宜定下来。”关琳珊道。
“你是说......，你想参与谈判？”
“怎么，不可以吗？我想知道对方准备以什么方式跟咱们合作，才能确定场地的解决方案。”
项目经理本来以为这位新上任的小领导好糊弄，没想到关琳珊得她父亲真传，也是个精明的管理者，于是赶忙解释：“你是公司领导，当然应该参与谈判，我是怕时间来不及。”
“你先联系吧，看看对方什么情况再说。”
项目经理拨通了对方的电话，把关琳珊的意思说了说，对方这两天好像没有时间，“领导，他们说这两天没空。”
“我都听见了，算啦，等他们有时间，你跟他们谈吧，我就不等了。”关琳珊道。
“可是，如果涉及到场地问题，我该怎么跟他们说呢？”
“这就是我想跟他们见面的原因，如果你跟他们谈，前面我已经说了，看他们以什么方式跟老年服务中心合作，根据不同的合作方式，场地解决方案各有不同。”
（本章完）