知己知彼百战不殆，说的就是这个道理。
二十多分钟后，张然从里面出来，情况不容乐观啊！
他的海岛蛤蜊确实是品质最好的，但菜市场内的海鲜也没有他想象的那么差。
现在都是全球深海捕捞、养殖技术也很发达，市场内各种各样的海鲜都有，不单单是滨城的，而且每一种海鲜的个头都不小，尤其是鱼类，简直不要太丰富。
要说缺点，那就是大部分都是死的海鲜。
而且看上去琳琅满目，但其实重复率极高，想必大家的货源都差不多。
还有，市场内以普通常见的海鲜为主，几乎见不到什么名贵海鲜。
想了一下，张然对自己要走的销售路线有了大概的思路。
有两条发展路线：一个是名贵高端海鲜，卖别人家没有的东西，售价相对较高，这很符合海岛的特点和张然目前的情况，缺点就是出货量小，对高端海鲜的需求毕竟有限。
LC区居民以中老年人为主，经济条件并不是太发达，虽然说现在老年人普遍有钱，但几乎都是苦日子过来的，节省惯了，指望他们天天买几百块的螃蟹回家吃，简直是在做梦。
另外一种就是走低价倾销路线，尽量选择常见的海鲜种类，定价和大家差不多，甚至可以略低，海岛海鲜的品质要比其他家的好很多，基本可以保证让张然立于不败之地。
缺点就不用多说了，张然一个人怎么可能比得上那些专业养殖捕捞的。
产量上不去，低价倾销占领市场的想法无异于痴人说梦。
当然，他可以参考互联网“饥饿营销”策略，但海鲜不是刚性需求。
效果如何，张然也不十分的确定。
“这年头，干什么都不容易啊！”张然感叹了一句。
他最终决定还是按照之前的想法，两条路线兼并发展。
一百斤的背包空间，以诸如蛤蜊这种常见的海鲜为主，保证出货量，初期主要是打响自己海岛海鲜的名气，抓到好东西可以适当的拿出来，但不能太过高端，量也不适宜过大。
等到后期有名气了，产量上来了，那自然是什么好来什么。
这么一来，在市场内有一个固定的摊位就很有必要了。
张然想着这些，一边打开后备箱，拿出装得满满的几大桶蛤蜊。
现在是傍晚七点钟，时间稍微有点儿晚！
但他观察了一下，周围的人流量还是可以的，大多是刚刚下班的白领，他们拖着疲惫的身躯从公交车上下来，有的人打算到附近的超市或者菜市场看看买点菜。
他将蛤蜊放到路边，找一块塑料布铺在地上，把一大桶蛤蜊推倒。
“哗啦！”一大堆蛤蜊堆在一起，还是很显眼的，在加上张然选择的这个路口人流很多，很快就吸引了不少顾客的目光，这些人围上来，看到张然的蛤蜊，大多眼前一亮。
“嘶，好大的蛤蜊！”
“这个头，足足有手掌大了吧？”
“是啊，我从来没有见过这么大的！”
一个提着菜篮的大妈蹲下来用手哗啦几下，“这么大的蛤蜊，是养殖的吧？”
“大姐，你看我像养这些东西的人吗？”张然笑着反问道，他虽然在海岛上待了六个小时，但是比那些倒腾海鲜的商贩要干净的多，“都是赶海挖的，野生的，新鲜着呢。”
他说着，随手将一个蛤蜊掰开给大家看。
“嗯，是挺新鲜，多钱一斤？”
“二十！”张然报了一个价格。
“二十？！”大妈提高声音重复了一遍，以为自己听错了。
“没错，二十！”张然点头说道。
他微微皱眉，看对方的表情，不能接受吗？
张然刚才进市场考察过，这个价格真不贵，他已经打算用低价蛤蜊来打响自己的名气了。
但很明显，大妈被这个价格吓了一跳。
“你疯了卖这么贵，我刚才在市场看到的才卖五块！”
“他们的蛤蜊有我这个大吗？！”张然反问道，他之前已经想好了说辞，“不一样的东西价格自然不一样，我这个可是帝王蛤蜊，你看看这大小、这重量，每一个都是精挑细选的，生长了好多年，还是纯野生的，自然要高一些，而且我这价格真的不贵。”
张然觉得他真是良心售价了！
要不是为了打响名气，为之后的名贵海鲜打好出路来，他还会再涨一涨价。
张然想好了，要是这个价格还卖不出去，他宁可拿回家，也不能再轻易降价。
前期可以用相对低价打响名气，但他的海岛产品注定要走的是精品路线，和别人家的大路货海鲜不一样，价格哪怕便宜也不是没有底线的便宜，而且他目前的产量很低，如果和其他摊贩的海鲜价格一致，能有多少盈利空间。
价格定得太低，后面想涨上来就难了。
这些蛤蜊放在水里面能活一阵，实在卖不出可以拿回家小饭店里面慢慢卖。
反正是好东西，张然不愁销售不出去。
“我的蛤蜊价格是贵，但你买回去绝对不会后悔……”
张然解释了一大堆，大妈仍然摇头离开。
蛤蜊看上去是不错，但价格还是太贵，二十块钱一斤和抢钱有什么区别？
这个价格别说是在菜市场，放到那些饭店里面，恐怕也不敢这么要价吧！
事实上，听到张然的要价，不少围上来的人都散了。
情况比张然预想的还要糟糕……
