但管理一家公司可不是这么简单的事情。
这点从ofo未来的结局就能看出来了。
戴总对别人对自己其实都是不加约束的。
要不是ofo的商业模式独树一帜,同时又获得了各方风险资本的看好和支援,ofo早就暴雷了。
从某种意义上来说,罗凡安排财务人员进驻了ofo的管理层,其实也是在帮ofo。
但星远的财务负责人让戴总觉得自己受到了限制。
在ofo发展的初期,因为星远庞大的流量的支持,外加以摩拜为首的竞争对手开始抢占市场,ofo与星远双方的合作还算愉快,属于蜜月期。
不过随着规模的扩大,ofo的规模已经开始支撑不了戴总的野心,为了争夺更多的市场,戴总屡次进行大规模扩张,完全不考虑公司的资金情况,进行大规模共享单车的采购。
这和罗凡一贯的形式风格不符。
《亮剑》中有一句名台词:兵熊熊一个,将熊熊一窝,军事主官往往决定了部队的性格。
星远员工的行事风格多少和罗凡的性格有几分相似。
因此星远的财务人员经常劝解戴总不要冒进,可这让戴总觉得星远是在限制ofo的发展,双方的关系自然也是越来越差的。
戴总认为自己的公司应该是完全独立,即使ofo有着巨头的资本,但也不应该受制于资本。
于是,这才有了之前提到的ofo的下一轮融资,要引入了阿里的资本,意图让阿里来对抗星远。
“那老板我们就什么都不做吗?我觉得戴总其实有点太自信,甚至可以说是自大了。
这次刚刚融资了7亿美元,就准备购置30亿人民币的自行车,还会进行更激进的补贴。
这种玩法,3个月就能把资金耗光,真到那个时候,融不到资的话,ofo就会彻底崩盘。”曹帅一脸焦急的说道。
显然曹帅不想让ofo出事,他非常看好这个项目。
罗凡闻言微微一笑说道:“现在ofo的估值是40亿米元,这个数字已经让戴总迷失自我了,而且不只是戴总,曹总你也被这笔钱唬住了。
曹总你仔细想想其实共享单车目前还没有什么好的盈利模式,光靠那点按时间收费,肯定支撑不了共享单车的成本以及日常维护。
而且戴维这家伙连专利都不注册,不知道在想些什么,这么下去ofo说不定还要给其他共享单车付专利费。
一部自行车,其实一天没几个人用,即使半小时一块钱,一天又能赚几块钱,而日常的维护就是一笔巨大的成本,更不要说采购方面了。
而最要命的,其实是共享单车的市场规模是有天花板的,不是什么人都喜欢骑自行车的。
碰到近的可以走路,远的可以做公交,选择共享单车,只有一种情况,那就是公交不方便的地方。
而如果到了冬天、下雨天、大风天、夏天最热的白天等等,人们更不会选择自行车出行,这就导致了共享单车的实际使用率非常的低。”
听完罗凡的话,曹帅忍不住皱起了眉头,罗凡说的这些他确实很多都没有考虑到。
“可老板,共享单车还有押金啊!这可是一笔很大的资产了。”
“确实在共享单车商业模式中,最赚钱的应该是押金,巨大的押金集中在一起,可以做金融来赚钱。
但问题就是,押金只是垄断模式下的成功商业模式。
而现在多家竞争之下,押金只会越来越少,甚至有些还取消了押金,这对ofo来说,也是致命的。”
听到这儿曹帅沉默了,过了好一会儿曹帅抬头问道:“那我们现在该怎么做?要是阿里那边真的入场,我们可就麻烦了。”
罗凡笑了笑说道:“既然阿里这么喜欢ofo,就把我们手中的股票全卖给他们吧。”
“全部卖给阿里?老板你确定?”曹帅一脸惊讶的问道。
共享单车虽然本身市场规模不大,但对于支付生态链还是有一定作用的,星远丢了这个市场也就算了,还要把市场送给阿里?曹帅有些理解不了。
罗凡笑了笑问道:“哥,我们投资共享单车一共花了多少钱?”
“大概15亿多吧!”
“现在卖了能卖多少?”
“共享单车的估值是40亿米元,我们有35%的股份,保守估计能都14亿米元。”
“用10亿赚90亿我们不是血赚吗?有这些钱我们自己搞个共享单车它不香吗?”
“自建共享单车?”
“没错,我一开始就跟你说过我们的目的是要一个属于自己的共享单车,ofo现在正好处于高价,把我们手中股票全卖了,用这笔钱用来建我们自己的单车也足够了。
最重要的是,ofo、摩拜还有一些小牌,已经培养了用户习惯,现在我们入场正正好。”
听完罗凡的话,曹帅明白罗凡已经是心意已决了,他也不再犹豫,直接朝罗凡问道:“老板,那我们要去掉ofo在星聊上的链接了吧?”
“当然,不过还是要等到我们将股份出手之后,阿里应该不会拒绝我们。
毕竟要我们退出了ofo,那么ofo的上亿用户可都只能使用支付宝支付了。”罗凡笑着说道。
“上亿用户啊!换谁也不可能拒绝的。”曹帅语气复杂的说道。
“哥你就别舍不得了,尽快出手,不要夜长梦多。
除此以外,我们自建共享单车也不会真的要重新开始,哥你先在市场上找看看,有没有规模中等的共享单车品牌,完整的团队一定要有,最重要的是品牌名字要好记。
很多时候,一个品牌有了一个好的名字,推广起来会事半功倍。”
“好,我这去处理。”
“哥,你不用心疼ofo那边的用户,没有什么壁垒的共享单车,基本上有钱就能做起来。
别说一亿用户了,就是在多,只要钱到位了,什么都会有的。”
“老板ofo真的没救了吗?”
罗凡摇了摇头。
“唉!我知道了,我这就去跟阿里那边谈,争取尽快把手里ofo的股份出手。”曹帅叹了口气说道。