听到江凡说给她带了好东西,梦婉周非常感兴趣。
江凡没急着拿出来,问梦婉周:“花大九天刘总呢?在不在?”
梦婉周点头:“他前两天跟我商量熊猫EDA推广的事,还没走,我现在叫他过来。”
很快,三人都坐到了办公室里。
“梦总,找我过来是有什么事啊?”刘韦屏刚和团队分配完下一阶段推广的事,就接到梦婉周要赶紧过来的电话。
梦婉周看了看江凡笑着对刘韦屏道:“是江总要拉你过来的,说有好东西要给我们看。”
刘韦屏看向江凡笑道:“江总,到底是什么东西啊?”
“能够彻底解决鹰酱对我们EDA封锁的东西。”江凡说话的同时已经打开电脑、连上投影仪,并拿出移动硬盘往电脑上插。
“能彻底解决EDA封锁的东西?”刘韦屏一听这个可就来精神了,也好奇到底能是什么东西?和梦婉周一样目不转睛地盯着投影屏看。
江凡打开资料,上来就是包括‘光刻机’、‘刻蚀机’在内的制造芯片所需机器的目录,再打开,则分别介绍了不同机器的工艺原理、技术难点,非常地清晰。
刘韦屏看后眼前一亮,他虽然是搞EDA的,但搞上游软件是必须懂下游工艺的,所以对于里面的很多知识他也是门清,一看之下便识别出了这份文档的价值。
“江总,这...这是光刻机的制造资料?”刘韦屏说话的声音都有些颤抖。
如果真如他所见,这是光刻机这些机器的制造资料,那也就是说,他们就能实现芯片上下游加工全流程的打通,所有的东西都咱自己做了,还怕他封锁个球啊。
江凡冲他点点头道:“不错,这是光刻机的资料,不光光刻机,镀膜机、刻蚀机、离子注入机,全套的制造芯片所需机器设备的资料这里都有。”
梦婉周听到也有些激动,这真是回国之后收到的最好的礼物,不,还有熊猫EDA,这两样东西加在一起,是她觉得最有幸能收到的东西。
“那和鹰酱是不是就不用谈了,我要不要告诉他们现在就取消谈判。”梦婉周都有些兴奋地问道。
还不待江凡开口,刘韦屏率先就解释了:
“还不行,虽然资料有了,但我看里面有部分文档标了‘缺失’,所以我估计这还不是完全完整的技术文档,是吧江总?”
江凡点点头道:“不错,有很多还需要补全,不过关键技术都是有的,这点没问题。”
刘韦屏点点头:“嗯,那就好,但即使如此,把资料消化、解析、补全、再造出样机,最后形成批量化生产的能力,还需要一个不短的过程。
在这个过程中,我们依然依赖于他们控制的高端芯片代工厂,所以还不能停止谈判,否则我们的熊猫EDA立马会遭到弃用。”
“明白了,他们还正在谈着,关于他们要求江总出面的事一直还在僵持着,你们看我们想想这件事怎么应对掉?”梦婉周说完也看向江凡。
江凡点头道:“嗯,我亲自过去把解决掉。”
......
来到谈判会议室,双方还在僵持,汤姆一直在喋喋不休地对花伟谈判组长念叨:“你们上次那位高管可是承诺过我的,5G技术转让这些都是小问题,怎么现在你就开出这样的条件呢?完全没有诚意嘛。”
“汤姆先生,我们是做了详细评估之后,认为这样的出价是符合双方利益的,我们自始至终是抱着诚意而来,是你们太狮子大开口了。”
花伟谈判组长不管实际真的假的,但态度上一定要表现的很真。
汤姆还要继续争辩,看到门开了,而进来的正是上次那位先生,赶忙过来把江凡拉进来:
“哎,这位先生,你来的正好,你和你们这个组员说说,上次咱们不都说好的,5G这个事没有问题的,凡事都好说,怎么现在就给出这样的报价?”
汤姆边说还边把花伟谈判组的报价单给到江凡。
江凡假模假样的看了一下,其实他早就看过了,当时就是他们一起商量出来的,梦婉周他们意见原本是评估对方能接受的最低底线,然后再砍掉一半,让对方不会这么容易同意。