“普通家庭，父母都是普通职工。”
“我感觉你挺有钱的。”
“娟姐，别开玩笑了，真穷的快吃土了。还有对未来的迷茫，我也不知道能不能在简信公司站稳脚。”刘小夏有些忧愁的说道。
“你肯定能行，你可是齐州本地人。”
刘小夏摇了摇头，“我认识的亲戚，都是普通工薪家庭，最多趁个二三十万，都没怎么有钱。兴旺，你的客户都是怎么来的？”
“我和世林都是去老年大学拓客。”郝兴旺说道：“就在前面不远，很方便。夏哥，你可以去超市门口摆摊。不过得自己联络。现在好多超市都不让摆了。”
“摆摊？”刘小夏感觉很新奇，“怎么摆？”
“就是摆个易拉宝，发单页，拉客户！”郝兴旺介绍到。
“...”刘小夏心里愈发的不是滋味，怎么简信也是通过这种方式获得客户呢？
“没有其他方式吗？”刘小夏问道。
郝兴旺摇了摇头，“没有。”
“打电话可以吗？”刘小夏不甘心的问道。
“得有好的电话号码才行，打号段太浪费时间了。最好的办法是去老年大学或者去小区。你们青秀城小区有钱人就挺多的。”郝兴旺说道。
刘小夏眼睛一亮，“我有齐州全部学校的学生家长电话。这算是好电话吗？”
张娟抬起头，“你怎么弄到的？”
“我之前干培训学校，需要这样的资源，买的。”
“像外国语这些学校的家长肯定有钱，肯定是好名单。”张娟笃定的说道。
刘小夏的信心又起来了一点，“娟姐，我听说，咱公司有月薪几十万的？”
张娟点了点头，“有两个大牛，不过人家是家里资源好，咱们比不了。”
“哦。”刘小夏也没多问，他感觉自己没什么资源。
在简信的工作生涯，便算是起步了。第三天，刘小夏拥有了自己的工号，数字很长。
刘小夏因为刚来，除了看资料，便是观察、学习。他逐渐发现一些令他有些惊讶的事情。
营业部总经理，李明佳，在加入简信前，在华尔街待过一段时间。东山大学的高材生。培训主管和另外一名大团队总监，也是东山大学毕业的。
除此之外，简信公司的员工构成相当复杂。
王凯团队，六个人都是职业学院毕业的，刘小夏不清楚是职高还是大专。张娟之前干了十年保险，付玉环学历或许更低。
大家的工作方式也很简单，发传单。重点是老年大学和商超门口。当然，张娟和付玉环因为有老客户，她们大都是坐在工位上聊天。
令刘小夏最好奇的，是龚丽萍。她不怎么说话，打电话都是去外面打。但据说是团队里业绩最好的，已经在简信干了五年。
“萍姐，我能请教你个问题吗？”刘小夏按捺不住心中的疑问。
“什么问题？”龚丽萍问道。
“你怎么开发的客户，你能教教我吗？”刘小夏感觉龚丽萍的学历也不高，谈吐也不怎么厉害，他甚至感觉她有些没有礼貌，怎么业绩就这么厉害呢？
他想不通。
“教不了，我都是之前攒下来的老客户，之前开发客户容易。”龚丽萍明显不愿意多谈。
刘小夏也没有再问。
晚上，刘小夏和高晓茹探讨这个问题，“我有点想不明白，我感觉他们也不懂金融啊！就是背资料而已。为什么他们就这么能赚钱？”
“有多赚钱？”高晓茹好奇的问道。
“我听说，王凯一个月能赚六七万。”刘小夏羡慕的说道：“咱们之前连简信公司的名字都没听过。”
“咱让三姐也投点吧！”高晓茹对简信比刘小夏还相信，“她应该有一百万。”
高晓茹是家里的老小，有三个姐姐，她与三姐的差距，是八岁。当年她的出生，属于意外，所以在家里很受宠。
刘小夏内心也有些期待，但他摇了摇头，“算了，我还是依靠自己吧！没道理他们干得出来，我就干不出来！我又不笨！”
刘小夏想证明自己。