原来那家新店慢慢地不知道怎么了，卖的豆腐越来越不好。
“我有一回吃的豆腐，发酸！”那肯定是隔夜的。
“水豆腐都不成形！”那是因为豆浆太稀。
“豆腐花虽然是免费送的，但是涩涩的不滑不嫩！”那是因为时间放长了不新鲜。
“所以我说那家店肯定有问题，我就说嘛，不可能天天送，天天这么便宜的。”
“那你就错了，你看小杨这家店，不就天天送吗?难道他这家店也有问题？”
"那又不一样，小杨人老实。"
“反正哪家好吃我就去哪家。管他人怎样呢？”有人不服气。
杨志心想，说得对。表面上这些人是因为我老实本分不弄虚作假而回来买我的豆腐，但是实际上是因为我的豆腐品质稳定。要是不好吃，今天他们说的就是我。
不过他又想，怎样才能保持稳定呢？要是今天加多一勺水，明天放多一点石膏，后天又用反复炸过的油来炸，想好吃也难。
看来那家店确实是过分了点，自己砸了自己的招牌。
实际上，也是和他做过火有关。哪有这样天天送，还比我们卖的便宜呢？做生意不为了挣钱，难道为了做慈善？
肯定是为了挣钱啊!
那要是为了挣钱，可是又送又价格低，钱从哪里来？只能压低成本，只能偷工减料，只能以次充好，只能用烂豆子便宜货来做豆腐了。
做出来的豆腐能好吗？
杨志一直在沉思着其中的弯弯道道，没听见张得旺跟他说：“我要去那个店里骂他们一顿，害得我们可惨了，今天我一定要出了这口气。”
杨志听了，连忙把他拉住。哪里拉得住？只好由得他去了。
张得旺一直大步踏前走到新店門口前，“啊呸”一声，就开始了他的叫喊：“便宜没好货，好货不便宜，大家伙还是擦亮眼睛，舌头是不会骗你的，哪家好吃，去哪家。”
反反复复就这几句，轮回讲。一开始大家都不搭理他,慢慢地有些顾客也开始觉得他说的有道理。
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张得旺见有人听他讲，又说道：“不要为了便宜就来买啊，你想想，他这不是忽悠你吗？不是欺骗吗？你问问他自己，吃不吃自己做出来的豆腐?”
听了这个话，那些本来要买的人，都又把篮子里的豆腐放了回去。店主急得发疯，出来拉住张得旺，想让他闭嘴。
张得旺无赖惯了，见他出来，早就甩开身子一溜烟就跑了。
经过张得旺一闹，到了这年冬天的时候，新店彻底没了人气、門庭冷落。
不过，生意好转，杨志并没有高兴起来。因为冬天到了，老杨妈的咳嗽又越来越重。杨志一心想着要带她去省城看看病。
这天晚上，他就着昏暗的油灯在那里数钱。来德城买豆腐，前后大半年，他已经挣了三千块。
如果不用给房租伙食、不用分给张得旺一半，他至少有七千块钱。