，起航1992
1992年的国企领导人，还没有那么多的弯弯绕绕和花花肠子，被张启航的这番话这么一诈，张德松还真的被张启航给唬住了，他下意识的点头：“张经理，虽然现在行业是不太景气，可也正因为这样，我给您的价格真的非常有诚意了。
不过话说回来，张经理您既然已经这么说了，我没点表示也不太好，那这样，我再让一步，如果你们每个月能够保证80吨的铝锭用量，我回去向领导给你们争取一个97折的价格，这样总可以了吧？”
张启航已经不在意张德松说了些什么了，他现在满脑子里都是张德松的话：现在行业是不太景气……
现在的行业不景气？！
这就难怪了！
这一刻，张启航之前心中所有的疑问都有了解释：难怪张德松堂堂省级分公司的销售负责人，竟然亲自跑来了琅琊，并且对自己这么一个不起眼的小客户这么客气，原来原因就在这里：行业不景气！
也是，正因为现在铝金属行业不景气，张德松对自己这家新进冒出来的单位才会这么重视，如果行业现状蒸蒸日上，铝锭供不应求，以华腾机械制造公司的那点铝锭用量，他张德松会正眼看自己一眼？
不可能的！
这一刻，张启航格外的后悔：自己怎么就没想到找行业内的人打听一下吕金属行业的现状？如果早知道铝金属的行业现状不景气，自己可采取的办法就太多了……
行业期刊！
张启航猛然反应过来：想要了解一个行业的现状，还有什么比行业期刊更方便的方式吗？而作为金属材料的使用大户，订购一些行业期刊以了解行业现状以及专家对行业未来一段时间内的发展趋势的判断，还是很有必要的。
回头就定！
以后对行业的发展和现状再也不能靠自己瞎猜了。
打定了主意的张启航，脸上的越发灿烂了几分：“张经理，这样吧，不如我们制定一个阶梯折扣？”
张德松一愣：“阶梯折扣？”
“对，阶梯折扣，”张启航解释道：“比如如果我们一个月的铝锭使用量稳定的达到了60吨，您给我们一个什么样的折扣，达到了80吨是多少，达到了100吨又是多少……总之就是我们的用量越多，折扣力度越大，您觉得怎么样？”
张德松瞬间就想明白了这么个操作模式的好处：本身给使用量大的客户以更大的折扣就是正常的，如果将折扣力度与采购量挂钩，倒也不失为一个好办法。他当即点头：“这样啊……也行，不过具体的……”
张德松的话还没说完，门外忽然传来一个声音：“张经理，张经理，你在吗？我听你们的工人说，看到你回办公室了？”