晕，酒精已经开始麻痹大脑，但是韩东知道场酒局还要持续很久，这是韩东上任以来最常见的感觉。似乎每天都有应付不完的酒局，每天都喝的晕晕的。同事请客，客户请客，下属请客，领导请客。永远有人请客，似乎应付酒局就是工作的全部了。那段时间韩东开始痛风，喝不了啤酒，本来这是一件情有可原的事情。但是给别人的感觉确实韩东现在的级别可能再和啤酒就不合适了。从那以后就开始喝白酒和洋酒，而且都是大几百上千块的酒。一开始韩东并不适应。感觉这么贵的酒就这样拼掉了确实可惜。但是后来也就开始喜欢上了这种感觉。而且韩东发现拼酒的时候领导想通过酒精达到灌输理念的作用。同事想通过酒精考校韩东的能力，最好是在酒桌上就打败他。客户想通过酒精来获取更多的资源，韩东负责的板块有很多小的客户，这些客户只要韩东将政策稍作倾斜就可以够他们吃上一年了。所以更是无所不用其极的讨好。下属想通过酒精得到韩东对他们的认可。韩东接手第一年的年会上，全部门有一百多人在一起吃饭，那时候韩东终于知道这个位置不好做了，首先是他敬被他邀请来的领导和同事。一轮下来韩东已经飘了，然后是直接下属过来敬酒，然后是直接下属带着团队过来敬酒，然后是有想法的各人单独敬酒。那天韩东就在不停的喝酒。这时候韩东才知道为啥原来J总在的时候和大家喝酒都是沾一口。之前韩东认为这种做法不亲民。现在韩东知道了这里的苦衷。那天韩东不知道吐了多少回。但是韩东的内心其实是享受这一过程的。在中国的商业活动中酒似乎是扮演着一个很重要的角色。似乎不同的人不同的目的大家都想通过酒这个媒介来达成。那段时间还有一个变化就是快递非常多。各种东西，香烟、服饰、酒水、土特产，工艺品应有尽有。那段时间韩东都感觉很尴尬，弄得自己好像是一个很贪婪有没有品位的人。时间就这样一天天的过去了。
那段时间韩东总是感觉自己的时间不够用，出差频率升高了不说，即使是在公司也是各种会议，会议在韩东看来是毫无意义的。但是韩东还是会挤出时间来和每一个渠道过阶段性的翻盘与下阶段的规划。由于韩东本人对于销售方案的设计有自己的理念，同时也明白什么地方是合理的，什么地方是不合理的。所以每次过报告都有大量的时候韩东在挑战店长一级别的人。由于负责的渠道比之前多了很多。所以总是有板块是出现下滑的，那韩东就重点盯这些渠道优化方案的落地。他想的是希望大家都好。但是这种方式让手下的渠道经理却十分的尴尬，因为韩东这些工作做得比他们还细，这给了他们很大的压力。再有就是韩东的这种做法其实是抢了这些渠道经理的工作。一段时间之后这个团队的气势反而更加低落了。而最让韩东收到打击的是经过他的一番努力，并没有对线上团队的经营结果起到太大的作用，该亏损的还是亏损。本来在韩东是一名渠道经理的时候这些方式都是十分管用的。为什么现在就不灵了呢？韩东不知道怎么办才好，想求助老C是不可能的了。现在老C想的就是看下你韩东有几斤几两现在回去低头伸手向大领导要办法，那韩东就可以直接卷铺盖卷走人了。一天小H来到了韩东的办公室，由于之前韩东和小H的关系，所以现在两个人见面还是有那么意思尴尬，但是韩东为了显示自己的胸怀，所以还是一直称呼小H为哥。“哥，你来啦，赶紧做”韩东急忙起身给小H倒茶。“怎么啦？”韩东问道。“也没有什么啦，这个月我负责的渠道经营状况还是和原来一样没有得到缓解，而且我判断进入四季度由于大促的来临肯定要更加恶化的”小H说到这里有一些紧张，韩东知道他说的是对的。进入四季度双十一双十二的大促的到来。大家都会玩儿命的投入资源来换取份额。那是每年行业竞争的保留曲目。每年大促期间业务领导们就像是在渡劫，做好了羽化升仙，做不好就直接挨雷劈了。“哥，这件事我也很苦恼啊，我明明已经很努力了，怎么还是没有得到好的结果，反而像是要走向深渊呢？”小H听了我问他的问题，脸都有些涨红了，韩东知道这时候小H一定是有话要说，但是他还没有想好怎么样表达会让韩东更舒服。“其实也没有什么啦！就是你要弄清楚你要的到底是什么”“哦”韩东似懂非懂的回应着。这种前期的不适应马上就带来了恶果。双十一开始之前老C打了个电话要求到，今年双十一你们线上的第一要务就是不能亏损。韩东听到这里就彻底懵了。他还是想当然的按照之前的惯性以销售最大化的目标整理的策略。那么现在看来这是错的。但是这时候引信已经点着了，就很难掐灭了。“我完了”这是韩东给自己下的结论，想一想自己努力了十几年到这个位置上，可能连一年的时间都到不了就要被干掉了。这不仅是韩东也是所有职业经理人的悲哀。做到高位，但是没办法稳住，当今中国最不缺的就是管理者。韩东心有不甘，那段时间韩东就各大电商平台的跑谈合作，看怎么样才能控制住费用。有一次在客户那里，客户知道韩东的痛点直接就说“把特价机都给我专供，我可以给你补贴费用”韩东刚要张嘴答应，小H一把拦住了他。他把韩东叫了出来“哥，你干嘛拦着我啊，这件事情敲定了，我们就度过这一关了”韩东急切的说道。“你是想毁了我们部门吗？你这种谈判方式会激怒其他平台，有可能一时过去了，但是后边呢？到时候其他平台不买账，这里一家独大他们就会要挟你，那时候你会死的更惨，现在还没有到要这样做的时候，先稳住。他这个要求你什么时候答应他们都会接受的，我们再想想其他办法”那时候韩东才明白小H其实这么多年的经验，要比韩东一个毛头小伙子沉稳的多，而且更能抓住重点。韩东这一刻心里很感激小H，心想要是没有他我就更不知道要怎么办了。事情还是要往前推进。前期投入的费用是有数的，所以要匹配多大的规模才能控制住费用率这些韩东是很清楚怎么做的。就这样磕磕绊绊下来，整体的亏损是控制住了。但是规模份额排名这些就差了很多。那回老C痛批了韩东一顿，其实韩东也感觉十分的委屈。但是没有办法，只能接受。回去之后韩东才明白最初的时候小H跟他说的那句话-你想要的到底是什么？没有规划，团队没有目标，大家方向不明确就只能混日子。管理过细没有足够的时间思考和与老C沟通，导致思想不统一。这些是韩东被打疼之后才明白的道理。但是好消息是老C并没有干掉韩东，而是让他继续做着。那段时间韩东感觉自己很窝囊，好像自己的存在没有价值只是仰人鼻息罢了。这不是韩东想要的，也决不允许。他要证明自己，那段时间韩东每次出差都会待一名渠道经理以上级别的人，因为在路上的时间很长，他可以很充分的和这些人沟通当前的情况包括他的一些看法，已经具体落地的情况。同时不在过问太细的地方，而是选择充分相信自己的团队。当然这时候韩东学会的另外一件事情就是，在充分相信之后他们也要承担责任。那段时间有几名不合格的渠道经理因为达不成目标被干掉，其中就包括老金。临走的那天老金还在威胁韩东，说他一定会回来的。后来韩东了解到老金其实那个时候欠下许多外债，但是有这一份工资撑着，还能勉强度日，在失去工作之后老金整个家庭就崩溃了，其实整个社会逐渐进入负债的状态，寅吃卯粮，所以整个人们因为享受这这些本来不该是自己的事物，导致大家都十分焦虑。后来老金在一个市场上租了个档口开始卖肉，也逐步走出了困境，他的档口的名字叫做东记，每次人们问他为什么叫这个名字的时候老金砍肉的力度都会加大。当然这是后话了。就这样整个团队的活力恢复了起来，韩东也对当前的岗位更加理解，同时也和老C沟通的时间越来越多。通过一段时间的调整韩东终于走出了困境。那时候韩东经常问自己的问题就是“我要的究竟是什么？”但是韩东不知道的是，这一切其实只是一个开始，后边需要他去学习的事情还有很多。内部总算的梳理顺畅了，但是这时候更大的危机来自于外部，那段时间韩东才感觉到小H的重要性。