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第十九章 市场分析

蒙锋与周幽兰一道从卧室中走了出来,两人就来到了一处会客屋里。

得到了周昌河的授权,又与周家签定了契约之后,蒙锋为周家销售大米的事情就算定了下来,具体的事情周昌河没精力负责,当然交给了周幽兰来与蒙锋商讨。

这房间早由周幽兰派出家丁四处站岗,两人要谈的许多事情关系到了周家的未来,周幽兰也不敢大意。

下人倒好了茶之后退了出去。

等人离去,周幽兰的目光才投向了蒙锋道:“蒙先生,从现在开始,我周家的命运就与你相连了!”

自从家里出了这事,父亲病倒之后,整个周家的担子就压在了周幽兰的身上,这种压力压得她喘不过气来,现在有一个人来为她分担这压力,看得出来,她明显放松了许多。

蒙锋向周幽兰看去,现在才算是认真看了一下这个女孩子,娇艳的容貌,优雅的姿态,果然是大家闺秀的样子。

不过,现在对于蒙锋来说,生存才是关键,到也并没有过多的去看周幽兰的样子,而是现出严肃之情道:“在操作之前,我得先说一下,我操作的过程和安排不得有人干扰!”

别看吴家仿佛并没有再动手,蒙锋却是比任何人都明白,周家完蛋了之后,吴家根本就不可能放过自己,现在要做的就是击倒吴家,提升自己的能力。

如果凭自己独自一人发展,商力的提升肯定不会很快,这次却是一个机会,与周家捆在了一起发展,击败了两家之后得到的商力平分,只要取得了成功,蒙锋就完全可以借这一战晋级为店商,到了店商之后,商力增长,许多手段就能使出,自保之力就必将大幅增强。

所以,蒙锋对于这事也不敢大意。

“我明白,你担心我大哥进行干扰,这个你尽管放心,父亲已有严令,这件事情,大哥不得插手,他也不会来插手,你的一切指令我会督促完成!”

这女孩子到也有着杀伐果断之气,立即进行了表示。

蒙锋担心的就是这事,那周家的大少如果关键时候来捣乱,许多事情就不好操作了,丑话必须说在前面才行。

听到周幽兰有这样的答复,微微点头道:“这样就好,还有一件事情,我与你们家的约定不要对外说出,我的布局全由你来完成,对外只说我到周府来充当帐房。”

周幽兰明白蒙锋的想法,脸上露出笑意道:“听你的。”

把这事敲定之后,蒙锋的神情现出凝重之情道:“现在我们来分析一下这一战的双方情况!”

周幽兰也现出严肃之情道:“还请先生解说。”

蒙锋道:“我了解到了一些临城大米的情况,从现在的情况看,吴郑两家的优势就在于他们垄断了整个临城的销售市场,各米店、零售小贩都从他们那里拿货,周家原来也有销售网络,现在却是被他们用重金挖走,吴家大米和郑家大米已成了牌子,人们购买时自然就会跑到他们的店里去买。”

“不错,情况就是这样,本来我们周家还有着一些销售商,现在他们开出了高价之后,又采用了一些手段,把周家的销售商收买了,忠于我周家的几个店商被他们利用官府的力量羁押了起来,弄得我们一下子失去了最为关键的环节!”

看到周幽兰那欲言又止的情况,蒙锋心中明白,可能周家大少又做出了什么样的事情,让忠于周家的店商被抓,再次断了周家的一臂。

这事蒙锋也不好多说什么。

“现在临城的销售情况我大体计算了一下,一年差不多就是十二万担的大米,店商进货价是每担二百七十金,小贩进货价是每担二百九十金,零售价是每担三百四十金,如果把周家的市场占去,他们可以大幅涨价,这也是许多商家看中的地方,可以说现在完全就是各商家联合起来打击周家的一场夺地战!”

看到蒙锋把这市场的情况都摸清楚了,周幽兰反而大为放心道:“情况就是先生所讲的这种情况,整个临城,大米一年的消费其实不止十二万担,我们周家还有着六万担的样子,如果把我们周家击倒,另外一些散商也就更加没有力量,到时,整个市场就到了两家的手中,他们想怎么样涨价都由他们说了算,加上大哥在关键的时候出了许多的差错,这让许多的店商看到了周家倒下的可能性,大哥更是与魏国人签订了进货协议,源源不断到来的大米已让周家的资金链出现了问题。”

反正大家签了契约,周幽兰也不回避,就把周家的情况讲了出来。

说到这里,周幽兰道:“情况就是这样了,吴郑两家联手之后,各店商都看好他们,所以,想要打赢这一仗,我们根本没有任何的胜算!”

蒙锋微微一笑,心中明白,正是因为这样,周家才会把销售的事情全权委托自己来负责,说得明白些,也就是死马当活马医的想法,估计只是存了万一之想,周家的人该安排后事的还会安排,并不会把宝完全押在自己的身上。

看到蒙锋很是平静的样子,周幽兰心中好奇,问道:“先生所说的品牌宣传等各种手段我们都很好奇,不知你打算怎么样来做这事?”

蒙锋道:“你看到了没有,虽然大家都知道吴家大米、郑家大米,其实也不过就是从他们两家的店铺里面购买而已,说个实话,在我看来,魏国的大米并没有真正形成品牌效应,我们要做的首先就是打出一个品牌,让大家一买大米就认定了这个品牌来购买,这样一来,自然就破了吴家大米和郑家大米之说,大家只知道有一个周家销售的品牌很好!”

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